SFA
営業プロセスを改善できるSFA
営業につまずいた時や失敗した時に営業活動を見直してみるのが良いかもしれません。
しかし、営業プロセスを全て把握しなければ、たとえ見直しを行っても改善することは困難です。
このような時に役に立つのが営業支援システムのSFAです。
SFAでは日々の営業記録をまとめることができるため、他のメンバーと情報を共有することで営業活動を改善することができます。
顧客の詳細情報や営業の過程で入手した情報を駆使して、的確な指示を出すことができるようになり、営業プロセスの改善ができるので戦略を練ることもできます。
また、今後類似した案件があれば以前の情報を基に営業活動がしやすくなるのも特徴です。
営業成績のデータをグラフで可視化できますので、どこをどのようにして改善していくのかを簡単に見ることができ、その結果を踏まえて営業プロセスを改善し、取引先の増加、売り上げアップに繋げることができます。
営業活動の効率化を目指すならSFAの導入をおすすめします。
